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—个好的开场白应当表示出,客户如果选择了我们公司将获得哪些好处和利益。并且不仅要宣传自身的优点,还要将自身的优点转化成顾客的利益点。
许多设计师在与客户洽谈时常常会忽略这一点,仅是强调自己的设计多棒,自己公司多牛,但这些别的公司设计师也会说。因此洽谈核心还是在于方案优势如何转化给客户并带来价值,这才会让客户有较大触动,引起他的极大兴趣
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